Archivo mensual: septiembre 2007

Las 4 P’s de Kotler

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Me agrada tener bases solidas de estudio para la mercadotecnia, y mas me agrada saber que puedo descubrir la razón por las que de se falla en la planeación de la mercadotecnia.

Philip Kotler en libro Marketing Management, nos muestra la mezcla de marketing y nos comenta ” es el conjunto de herramientas que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de marketing en un mercado meta”, estas 4 P son:

  • Producto
  • Precio
  • Plaza
  • Promoción

Aquí esta una situación que me llama la atención, donde esta la gente? si la “P” mas importante; Personal.

La estructura principal de todo negocio es la gente con las que nos asociamos, de acuerdo a los colaboradores que escojas se definira el éxito o fracaso de cualquier campaña de mercadeo.

Objetivos no subjetivos

Hoy estuve leyendo al maestro Objetivos

Peter Drucker, en su libro Management: Tasks, Responsabilities, Practices; sobre el tema de implementación de objetivos, y aprendi algunos puntos importantes que habia pasado por alto.

A veces creemos que con nuestra mente magica los objetivos se van a realizar e igual de magico van a aparecer los resultados , vamos a ver que nos dice el maestro:

  • Los objetivos no son fe, son dirección.
  • No son comandos, son compromisos.
  • No determinan el futuro, son los medios para movilizar recursos y energías del negocio para crear el futuro.

Ni, hablar este señor si sabe…..se llaman objetivos no subjetivos.

Publicidad Ridicula

Algo ridículo de la Publicidad

Lo mas ridículo que he observado últimamente en la televisión gratuita y la de cable también, que es la misma pero cobran, es la inserción de comerciales en los guiones de sus programas y telenovelas, !es increíble!

En el pasado no era novedad ver a Paco Stanley haciendo comerciales en su programa , pero hay una situación, el programa tenia el diseño de revista, asi era su formato de hecho , fue creado asi, con comerciales interruptores a cada momento y se puede decir que los comerciales eran como la personalidad de Paco Stanley, cínica e infantilmente interruptores.

Pero hay un caso muy raro, que me llama mucho la atención , el de las Telenovelas, y para no hablar de ninguna en particular, voy a inventar una:

“Fernando Jesús, tu y yo no podremos ser felices y consumar nuestro amor hasta que dejes de visitar a tu prima la Rubia para contarle nuestros problemas existenciales, lo siento Fernando Jesus, pero asi sera!, no te preocupes Maria Margarita, yo te amo y para demostrártelo te llevare a Samborn’s, donde preparan unas enchiladas suizas y tienen un servicio de calidad de primera a un precio razonable, vamos Maria Margarita, vamos y sigamos hablando de nuestro amor……

Ridículo!!!!…

La experiencia completa por favor..

La experiencia completa, por favor.. Publicidad Masa

Creemos que realizar una bonita o llamativa campaña de publicidad masiva, con contenido y colores emotivos sera de gran impacto en tus prospectos y clientes, y si, un comercial de televisión, un anuncio en el periódico o algún tiraje de 100,000 volantes en cada ciudad tendrán a mi parecer dos tipos de impacto:

1.- Positivo: La mayoría de la población lo va a observar y haran los siguientes comentarios; “Viste el comercial de CasaRosa, que creativos, me dio mucha risa,me acorde de mi abuelito, me gusto la ropa del chavo que sale ahí”.

Otro seria, “utilice el volante para escribir la nueva entrada de mi blog, la dirección de una amiga, teléfono de mi tia o algún otro recadito”.

2.- Negativo: “Le cambie de canal, de pagina, apague el radio, la televisión, contaminó las calles, el ambiente urbano con saturación de publicidad gigantesca y amontonada, contaminó de basura los parabrisas de los automóviles de mi ciudad asi como las cercas, puertas y rejas de las casas donde deje mis volante.

Como podemos ver, la publicidad en masa tiene mas de cuento que realidad, en estos momentos hay estudios de la decadencia de la publicidad en masa y uno de los factores es que interrumpe, si interrumpe mis películas en la televisión, mi canción favorita en la radio, el camino y la vista al mar de mi ciudad.

Haz visto alguna vez una anuncio en masa de Starbuck?, si los que venden cafe no muy barato, Yo no lo he visto y sabes por que ? No te venden el cafe, de hecho el cafe es economico, Starbuck lo que te vende es la EXPERIENCIA, de tomar un buen cafe en un lugar acogedor y bien organizado con pastelitos y musica agradable.

Los clientes desean la experiencia completa, no solo la ilusion que se diseñamos en un comercial de television o espectacular en la calle.

Entrega la vivencia de haber experimentado que lo que dice tu publicidad es real, que el servicio desde la contestación del teléfono hasta la entrega del producto o servicio sera sin excusas y detalles y eso te dara un lugar en la mente ya saturada de tus clientes.

A quien Corresponda:

A quien Corresponda:
Muy Buenas Tardes, mi nombre es Angel Cosio, estoy observando un anuncio en el periódico la solicitud de un Gerente de Ventas de Internet, en el mes de Agosto, aproximadamente, empecé una micro-empresa que se llama
Angel Cosio Communications, en esta empresa estoy desarrollando las fuerzas y capacidades de la industria de Internet en la utilización de Mercadotecnia Directa y Ventas.

En el lapso estoy escribiendo un libro sobre principios y cultura emprendedora, que se llama Mach o Menos -Match or Less ,en el cual doy oportunidad a todo lector que participe. Déjame decirte que en menos de 2 semanas tengo entre 260 y 300 lectores entre México, Estados Unidos, Sudamérica y Europa.

Empecé a vender mis servicios entre familiares y amigos de desarrollo de microempresas y me dio la oportunidad de crear una Red Social llamada Em-prende!!

Estoy seguro en que podría colaborar en sus ventas por internet contratándome como outsourcing, les ayudaría mucho a desarrollar, productos, servicios, nichos, publicidad, equipos de ventas y otros procesos que cooperaran a evolucionar cualquier idea emprendedora.

Por el momento es todo, estoy para servirles en angelcosio@yahoo.com en el momento en que me lo requieran.

Su amigo:

Angel Cosio
Web Marketer