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5 Fuerzas de Porter

Revisa estos principios

En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir quépentagrama.gif factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.

4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Fuente: http://es.wikipedia.org

Publicidad Ridicula

Algo ridículo de la Publicidad

Lo mas ridículo que he observado últimamente en la televisión gratuita y la de cable también, que es la misma pero cobran, es la inserción de comerciales en los guiones de sus programas y telenovelas, !es increíble!

En el pasado no era novedad ver a Paco Stanley haciendo comerciales en su programa , pero hay una situación, el programa tenia el diseño de revista, asi era su formato de hecho , fue creado asi, con comerciales interruptores a cada momento y se puede decir que los comerciales eran como la personalidad de Paco Stanley, cínica e infantilmente interruptores.

Pero hay un caso muy raro, que me llama mucho la atención , el de las Telenovelas, y para no hablar de ninguna en particular, voy a inventar una:

“Fernando Jesús, tu y yo no podremos ser felices y consumar nuestro amor hasta que dejes de visitar a tu prima la Rubia para contarle nuestros problemas existenciales, lo siento Fernando Jesus, pero asi sera!, no te preocupes Maria Margarita, yo te amo y para demostrártelo te llevare a Samborn’s, donde preparan unas enchiladas suizas y tienen un servicio de calidad de primera a un precio razonable, vamos Maria Margarita, vamos y sigamos hablando de nuestro amor……

Ridículo!!!!…

La experiencia completa por favor..

La experiencia completa, por favor.. Publicidad Masa

Creemos que realizar una bonita o llamativa campaña de publicidad masiva, con contenido y colores emotivos sera de gran impacto en tus prospectos y clientes, y si, un comercial de televisión, un anuncio en el periódico o algún tiraje de 100,000 volantes en cada ciudad tendrán a mi parecer dos tipos de impacto:

1.- Positivo: La mayoría de la población lo va a observar y haran los siguientes comentarios; “Viste el comercial de CasaRosa, que creativos, me dio mucha risa,me acorde de mi abuelito, me gusto la ropa del chavo que sale ahí”.

Otro seria, “utilice el volante para escribir la nueva entrada de mi blog, la dirección de una amiga, teléfono de mi tia o algún otro recadito”.

2.- Negativo: “Le cambie de canal, de pagina, apague el radio, la televisión, contaminó las calles, el ambiente urbano con saturación de publicidad gigantesca y amontonada, contaminó de basura los parabrisas de los automóviles de mi ciudad asi como las cercas, puertas y rejas de las casas donde deje mis volante.

Como podemos ver, la publicidad en masa tiene mas de cuento que realidad, en estos momentos hay estudios de la decadencia de la publicidad en masa y uno de los factores es que interrumpe, si interrumpe mis películas en la televisión, mi canción favorita en la radio, el camino y la vista al mar de mi ciudad.

Haz visto alguna vez una anuncio en masa de Starbuck?, si los que venden cafe no muy barato, Yo no lo he visto y sabes por que ? No te venden el cafe, de hecho el cafe es economico, Starbuck lo que te vende es la EXPERIENCIA, de tomar un buen cafe en un lugar acogedor y bien organizado con pastelitos y musica agradable.

Los clientes desean la experiencia completa, no solo la ilusion que se diseñamos en un comercial de television o espectacular en la calle.

Entrega la vivencia de haber experimentado que lo que dice tu publicidad es real, que el servicio desde la contestación del teléfono hasta la entrega del producto o servicio sera sin excusas y detalles y eso te dara un lugar en la mente ya saturada de tus clientes.

A quien Corresponda:

A quien Corresponda:
Muy Buenas Tardes, mi nombre es Angel Cosio, estoy observando un anuncio en el periódico la solicitud de un Gerente de Ventas de Internet, en el mes de Agosto, aproximadamente, empecé una micro-empresa que se llama
Angel Cosio Communications, en esta empresa estoy desarrollando las fuerzas y capacidades de la industria de Internet en la utilización de Mercadotecnia Directa y Ventas.

En el lapso estoy escribiendo un libro sobre principios y cultura emprendedora, que se llama Mach o Menos -Match or Less ,en el cual doy oportunidad a todo lector que participe. Déjame decirte que en menos de 2 semanas tengo entre 260 y 300 lectores entre México, Estados Unidos, Sudamérica y Europa.

Empecé a vender mis servicios entre familiares y amigos de desarrollo de microempresas y me dio la oportunidad de crear una Red Social llamada Em-prende!!

Estoy seguro en que podría colaborar en sus ventas por internet contratándome como outsourcing, les ayudaría mucho a desarrollar, productos, servicios, nichos, publicidad, equipos de ventas y otros procesos que cooperaran a evolucionar cualquier idea emprendedora.

Por el momento es todo, estoy para servirles en angelcosio@yahoo.com en el momento en que me lo requieran.

Su amigo:

Angel Cosio
Web Marketer




Angel Cosio Communication

Evolucion; es la razon de ser en este planeta. Ya lo descubriste? Haz observado la historia minima de tus antepasados? Ya observaste tu propia evolucion?.

Una parte importante de la evolucion es en la comunicacion, esta es la primera piedra de Angel Cosio Communication, empresa que ofrece comunicacion en forma de Mercadotecnia Directa, Investigacion de Nichos, Creacion de marcas y Ventas Directas utilizando Informacion Tecnologica e Internet como medio de transporte de ideas, productos y servicios en el lugar adecuado, en el tiempo adecuado.

Evolucionar o morir, ya que sobrevivir no es suficiente. En esta empresa somos creadores de historias del exito de nuestros clientes, amigos y de nosotros mismos. Creamos el ambiente propicio para no hacer lo que no nos gusta hacer, y hacer al maximo lo que nos apasiona, que es observar que nuestras ideas fluyan y se tornen reales, exitosamente reales.

Nuestra vision del futuro es grande; nos convertiremos en la 1ra empresa de IDEAS en Latinoamerica, veremos nuestro crecimiento por medio de nuestros productos y servicios e IDEAS, aumentando el numero de asociados dia a dia, empezando por nuestra localidad, nuestra ciudad, nuestro Estado, otros Estados, nuestro país y después todos los paises de habla Hispana, incluyendo a Estados Unidos.

Nuestra Mision es servir ; ser un medio de bienestar y comunidad con el mundo entero, cada amigo, familiar y cliente que nos pida una solucion de comunicacion, de Mercadotecnia o Ventas tendremos la respuesta. No hay duda de eso.